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國際對(duì)外貿(mào)易術(shù)語大匯總

對(duì)外貿(mào)易術(shù)語大匯總(一)工廠交貨( EXW) 此術(shù)語英文為“EX Works(… named place)”，即“工廠交貨(……指定地點(diǎn))”。它指賣方負(fù)有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方準(zhǔn)備的車輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)。買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(二)貨交承運(yùn)人(FCA) 此術(shù)語英文為“Free Carrier(… named place)”，即“貨物交承運(yùn)人(……指定地點(diǎn))”。它指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點(diǎn)交付給買方指定的承運(yùn)入照管。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。(三)船邊交貨(FAS) 此術(shù)語英文為“Free Alongside Ship(… named port of shipment)”即"船邊交貨(……指定裝運(yùn)港)"。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(四)船上交貨(FOB) 此術(shù)語英文為"“Free on Board(… named port of shipment)”，即“船上交貨(……指定裝運(yùn)港)”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(五)成本加運(yùn)費(fèi)(CFR 或 C&F) 此術(shù)語英文為“Cost and Freight (named port of shipment)”，即“成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)”。它指賣方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開支和運(yùn)費(fèi)，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負(fù)擔(dān)．另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(六)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(CIF) 此術(shù)語英文為“Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)”，即“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)”。它指賣方除負(fù)有與“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)購貨物滅失或損壞的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(七)運(yùn)費(fèi)付至(CPT) 此術(shù)語英文為“Carriage Paid to(… named place of destination)”，即“運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)”本術(shù)語系指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時(shí)起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。另外，賣方須辦理貨物出口的結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。(八)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP) 此術(shù)語英文為“Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)”，即“運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(……指定目的地)。它指賣方除負(fù)有與“運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。(九)邊境交貨(DAF) 本術(shù)語的英文為“Delivered at Frontier(…named place)”，即“邊境交貨(……指定地點(diǎn))”。它指賣方承擔(dān)如下義務(wù)，將備妥的貨物運(yùn)至邊境上的指定地點(diǎn)，辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在毗鄰國家海關(guān)關(guān)境前交貨，本術(shù)語主要適用于通過鐵路或公路運(yùn)輸?shù)呢浳?，也可用于其他運(yùn)輸方式。(十)目的港船上交貨(DES) 本術(shù)語的英文為“Delivered Ex Ship(… named port of destination)”，即“目的港船上交貨(……指定目的港)”。它系指賣方履行如下義務(wù)，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)的情況下，交給買方，故賣方須承擔(dān)包括貨物運(yùn)至指定目的港的所有費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(十一)目的港碼頭交貨(DEQ) 本術(shù)語的英文為：“Delivered Ex Quay (Duty Paid)(…named port of destination)”，即“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)(……指定目的港)”。本術(shù)語指賣方履行如下義務(wù)，將其備好的貨物，在指定目的港的碼頭，辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)后，交付給買方，而且賣方須承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)銳、捐稅和其他交貨中出現(xiàn)的費(fèi)用。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(十二)未完稅交貨(DDU) 本術(shù)語的英文為“Delivered Duty Unpaid(… named place of destination)”，即“未完稅交貨(……指定目的地)”。它指賣方將備好的貨物，在進(jìn)口國指定的地點(diǎn)交付，而且須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官方費(fèi)用)，另外須承擔(dān)辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買方須承擔(dān)因未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。(十三)完稅后交貨(DDP) 本術(shù)語的英文為“Delivered Duty Paid(… named place of destination)”，即“完稅后交貨(……指定目的地)”。它是指賣方將備好的貨物在進(jìn)口國指定地點(diǎn)交付，而且承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)。本術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式。(十四)信用證(L/C) 本術(shù)語的英文為“Letter of Credit”，即信用證。進(jìn)口商開出信用證給出口商，在出口商交單給進(jìn)口商銀行后，進(jìn)口商會(huì)先將貨款結(jié)算給出口商，對(duì)雙方都比較公平，但對(duì)少數(shù)流氓國家也不保險(xiǎn)。信用證所需手續(xù)費(fèi)較其它成交方式要高。(十五)電匯(T/T) 本術(shù)語的英文為“Telegraphic Transfer”，即電匯。分貨前（in advance)和貨后(after shipment)兩種，貨前電匯當(dāng)然對(duì)出口商劃算了，反之亦然。(十六)交款贖單(D/A) 本術(shù)語的英文為“Documents against payment”，即交款贖單。出口商將貨發(fā)走后，從貨運(yùn)代理那兒取得提單，然后將全套單據(jù)提交給銀行，出口商委托的銀行審單后將全套單據(jù)寄給進(jìn)口商委托銀行，進(jìn)口商委托銀行會(huì)通知進(jìn)口商付款，只有進(jìn)口商付給進(jìn)口商委托銀行全額貨款后才能拿到單據(jù)用以提貨清關(guān)。這種付款方式比較常見，只是怕進(jìn)口商和它的銀行太熟，先拿單子后付款或不付款。(十七)提單(B/L) 本術(shù)語的英文為“Bill of Lading”，即提單，是進(jìn)口商用以提貨的主要憑證。

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如何助力跨境電商應(yīng)對(duì)新匯率時(shí)代的挑戰(zhàn)

【億邦動(dòng)力訊】10月23日消息，在2018中國（杭州）國際電子商務(wù)博覽會(huì)——跨境電商論壇上，海云匯執(zhí)行董事章硯柏發(fā)表了主題為《如何助力跨境電商應(yīng)對(duì)新匯率時(shí)代的挑戰(zhàn)》的主旨演講。他指出，“匯率風(fēng)險(xiǎn)”主要分為三大風(fēng)險(xiǎn)：交易、經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)做匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，目前主要由銀行提供服務(wù)，銀行從見客戶第一面到最后真正開始跟客戶交易最少要六個(gè)月的時(shí)間, 期間的流程之冗長(zhǎng), 涉及文件之多,都是一般企業(yè)難以忍受的。所以很多企業(yè)最后只能選擇在匯率時(shí)代“裸奔”，最后就是可能面臨巨虧的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，本次會(huì)議以“新服務(wù) 新機(jī)遇新挑戰(zhàn)”為主題，圍繞“新服務(wù)”賦能跨境貿(mào)易，跨境金融、國際物流新模式，數(shù)字化營(yíng)銷，合規(guī)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代機(jī)遇、挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。進(jìn)一步優(yōu)化跨境電商生態(tài)鏈，帶動(dòng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)國際化轉(zhuǎn)型，提升跨境賣家效率。UMKA、PingPong、連連支付等企業(yè)參加會(huì)議。溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。以下為大會(huì)演講實(shí)錄：章硯柏：非常感謝介紹，匯率是今年很關(guān)心的一個(gè)話題。我這邊展示了一個(gè)人民幣匯率的走勢(shì)圖。大家可以看到，現(xiàn)在跨境電商出海碰到很大的挑戰(zhàn)是人民幣匯率市場(chǎng)化、國際化，今年市場(chǎng)特別明顯。所以怎么幫助企業(yè)解決匯率風(fēng)險(xiǎn)的問題，去更好的管理匯率風(fēng)險(xiǎn)成為我們海云匯公司成立的初衷。先說一下“匯率風(fēng)險(xiǎn)”的概念，其實(shí)主要就是三大風(fēng)險(xiǎn)：交易、經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚套铌P(guān)心的還是交易風(fēng)險(xiǎn)，一百塊錢美元的貨收回來是650塊錢人民幣還是700塊錢人民幣。因?yàn)樗绊懫髽I(yè)的現(xiàn)金流、成本和利潤(rùn)。后兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還沒有那么大，會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)就是你在海外有很大的投資，投一百萬美元，但是長(zhǎng)期股權(quán)投資，每年會(huì)因?yàn)槌钟型鈳刨Y產(chǎn)而會(huì)計(jì)報(bào)表以本幣計(jì)價(jià)而產(chǎn)生記賬損益波動(dòng),實(shí)際不一定產(chǎn)生現(xiàn)金流。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，有些企業(yè)出口的時(shí)候會(huì)碰到，像一些大型企業(yè)去國外拿項(xiàng)目，你報(bào)的價(jià)格匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮太多，價(jià)格就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差，導(dǎo)致商品失去競(jìng)爭(zhēng)力。匯率風(fēng)險(xiǎn)還是大家非常關(guān)心的話題，怎么破解和應(yīng)對(duì)就是我們公司想幫助企業(yè)解決的問題。這是人民幣今年匯率的波動(dòng)，上半年人民幣從6.6到6.7突然升值到6.3、6.4左右，但是五六月份峰回路轉(zhuǎn)，大幅貶值，昨天到6.94又創(chuàng)新低，一百天貶值幅度達(dá)到11%。中國外貿(mào)企業(yè)出口利潤(rùn)率在3%到5%之間，匯率上下變動(dòng)11%，年初的時(shí)候企業(yè)算是盈利的項(xiàng)目，到后來可能就是虧損的項(xiàng)目，怎么管理好匯率風(fēng)險(xiǎn)，相信所有的跨境電商都是迫切需要解決的。另外發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是中小企業(yè)在面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，挑戰(zhàn)是最大的。企業(yè)做匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，傳統(tǒng)只有銀行提供服務(wù)，銀行一般通過衍生工具服務(wù)，銀行從見客戶第一面最后真正開始跟客戶交易最少要六個(gè)月的時(shí)間，中間有一系列的KYC、開戶、授信、法律文件，最后可能還告訴你不行。所以很多企業(yè)最后只能在匯率時(shí)代“裸奔”，最后自己可能面臨巨大的一個(gè)虧損。還有一些我想跟企業(yè)家們分享的就是在匯率管理上有一些誤區(qū)，很多企業(yè)家可能不去做任何的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，因?yàn)樗麄冇X得用衍生工具、遠(yuǎn)期鎖匯是投機(jī)。這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的，你的核心還是專注自己的主業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該專注，不管制造業(yè)還是貿(mào)易業(yè)還是流通業(yè)，應(yīng)該把精力放在核心競(jìng)爭(zhēng)力打造上，如果不做匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，某種程度上就是投機(jī)，就是在賭人民幣匯率波動(dòng)對(duì)你是否有利。有一些財(cái)務(wù)人員的壓力也很大，只要做匯率風(fēng)險(xiǎn)管理一定要盈利，這個(gè)觀念也是錯(cuò)誤的。我們做風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)是把風(fēng)險(xiǎn)控制從不確定性變成確定性，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成費(fèi)用，不要自己主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們有些上市公司，也是同行業(yè)的制造業(yè)，利潤(rùn)可能幾十億，上市公司報(bào)表幾十億，但是每年的匯兌損益有十幾到二十億，所以最后評(píng)估這個(gè)上市公司是制造業(yè)公司還是對(duì)沖基金，很難判斷企業(yè)本質(zhì)到底是什么。而且資本市場(chǎng)也有一些調(diào)研，如果財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能夠很好的控制和管理，控制在一定的幅度之內(nèi)，這個(gè)公司的股價(jià)就會(huì)溢價(jià)10%到20%的空間，資本市場(chǎng)會(huì)為企業(yè)的優(yōu)秀管理買單的。海云匯能給企業(yè)帶來什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)力？海云匯本身我們是海爾金控旗下的企業(yè)，我們員工的核心骨干也是交易室出身的。舉簡(jiǎn)單的一些例子，比如在全球，非洲、歐洲，我們自己總結(jié)了一些當(dāng)?shù)赝夤艿恼?，像以前在非洲的時(shí)候，碰到西非法郎貨幣怎么出來；在埃及碰到的埃及鎊問題，錢能進(jìn)去但是出不來，還有墨西哥的比索怎么去鎖定。再一個(gè)前兩年俄羅斯的工廠也碰到盧布大幅的升值貶值，企業(yè)如何去應(yīng)對(duì)。在業(yè)務(wù)全球化推進(jìn)過程中，我們積累了豐富的外匯管理經(jīng)驗(yàn)，包括處理當(dāng)?shù)刎泿诺娘L(fēng)險(xiǎn)，包括在當(dāng)?shù)氐馁Y金融通、跨境資金流動(dòng)、全球現(xiàn)金池管理等等，我們都有一整套多年積累的解決方案和指引，我們非常希望能把這些經(jīng)驗(yàn)和這些知識(shí)賦能給跨境電商平臺(tái)，讓他們更好的應(yīng)對(duì)不同國家的匯率風(fēng)險(xiǎn)，外管政策。這邊是講了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)如何開展，最主要先要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)有多大，然后怎么建立一個(gè)很好的一個(gè)授權(quán)體系，公司的財(cái)務(wù)人員要能拿到足夠的授權(quán)，誰負(fù)責(zé)做交易、誰負(fù)責(zé)付款、誰負(fù)責(zé)記帳，要有完整的體系才能更好的管理企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。我們這些信息還是很價(jià)值的，特別是比如遠(yuǎn)期匯率，一般大家在平常的網(wǎng)站上不一定能看到，我們的公眾號(hào)雖然每天價(jià)格是實(shí)時(shí)的，可以讓企業(yè)看到人民幣匯率現(xiàn)在的價(jià)格和一年以后的價(jià)格到底在多少，看人民幣匯率一個(gè)月以后的價(jià)格和現(xiàn)在的價(jià)格就會(huì)有差價(jià)，那邊看到我們的美元的利率，現(xiàn)在實(shí)時(shí)價(jià)格在多少。這些價(jià)格展示還是很有價(jià)值的，因?yàn)槲乙彩倾y行出來的，前幾年太陽能企業(yè)做了大量的遠(yuǎn)期結(jié)匯，他們的價(jià)格當(dāng)時(shí)是歐元，很多的盈利利潤(rùn)，但是企業(yè)不知道遠(yuǎn)期的利潤(rùn)，因?yàn)槟承┰虬押贤饧s，因?yàn)槠髽I(yè)不同金融工具的應(yīng)用問銀行可不可以解約，而且不交錢。企業(yè)在合同上盈利了200萬歐元，銀行跟他說不罰款你可以解約，企業(yè)放棄了兩百萬歐元的領(lǐng)域，說明這個(gè)領(lǐng)域你不懂，會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉你的利潤(rùn)，可能你還感恩戴德的是銀行幫了他的忙，所以還是要把這些金融信息，市場(chǎng)的信息公開給大家，讓大家在真正匯率的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中更好的管理自己的情況。這是我們與合作伙伴正在研發(fā)的一個(gè)線上匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)跟敦煌網(wǎng)有落地的項(xiàng)目，希望能把這些匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的能力賦能給中小企業(yè)?，F(xiàn)在馬上能做到的效果是，某些跨境電商平臺(tái)上面有成千上萬的小賣家，我們可以在系統(tǒng)內(nèi)把它的訂單拿出來，交易信息拿出來，這個(gè)系統(tǒng)可以幫跨境電商的商戶算出自己面臨多少匯率風(fēng)險(xiǎn)敞口，人民幣波動(dòng)1%到2%，企業(yè)的損益會(huì)是多少，旁邊可以做一個(gè)一鍵成交，這樣跨境電商商戶就可以隨時(shí)鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)，這是我們正在開發(fā)而且馬上上線的項(xiàng)目。這是我們正在開發(fā)的一個(gè)價(jià)格鎖定全年匯率的產(chǎn)品。還有就是一些遠(yuǎn)期產(chǎn)品。這個(gè)是我們可以給大家提供一些匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的咨詢。因?yàn)槠髽I(yè)在面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候可能會(huì)面臨很多金融工具的選擇，并不知道怎么更好的決策，我們可以給企業(yè)根據(jù)他們的情況量身定制他們的鎖匯方案。這個(gè)方案也是不久前落地的方案，是一站式金融服務(wù)，也是和跨境電商合作，它的出口我們可以提供美元貸款，先幫助企業(yè)做美元貸款，再做美元兌人民幣的遠(yuǎn)期鎖定，出口企業(yè)就可以很快的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。另外分享的一個(gè)案例是這兩年很多企業(yè)在海外發(fā)債，發(fā)債貨幣是美元，用途是人民幣，發(fā)債企業(yè)面臨美元對(duì)人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)需要鎖定。目前人民幣匯率有境內(nèi)和境外兩個(gè)市場(chǎng)，但兩個(gè)市場(chǎng)流動(dòng)性差別很大，尤其是五年期的，像我們?nèi)ゾ硟?nèi)市場(chǎng)買五年的美元人民幣遠(yuǎn)期，市場(chǎng)根本沒有報(bào)價(jià)，只有一年的價(jià)格。我們就利用境外USDCNH市場(chǎng)，USDCNH市場(chǎng)是有五年期遠(yuǎn)期報(bào)價(jià)的，這種情況下我們先利用境外市場(chǎng)鎖定人民幣匯率，過一段時(shí)間再把境外交易平盤轉(zhuǎn)到境內(nèi)市場(chǎng)重新鎖定，這樣就解決了公司5年期鎖匯的問題。所以海云匯的價(jià)值就是可以幫助公司充分利用境外境內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，找一個(gè)最優(yōu)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理方案，幫助企業(yè)把匯率風(fēng)險(xiǎn)降到最低。大家有需求，歡迎大家隨時(shí)和我們聯(lián)系，我們很愿意給大家提供更多的一站式跨境金融的服務(wù)。

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